Key Accont Management. Nyckeln till framgång; Rolf. Laurelli, Rolf Edamn; 1997

Key Accont Management. Nyckeln till framgång Upplaga 1

av Rolf. Laurelli, Rolf Edamn
De flesta företag satsar enorma summor på att knyta nyckelkunder till sig som står för en betydande del av företagets intäkter. Att förlora dessa kunder är ofta förödande. Det finns ett tanke- och arbetssätt som minimerar risken för att detta sker: Key Account Management!

Den övergripande strategin för Key Account Management (KAM) är att arbeta med utgångspunkt från kundens organisation och struktur. Ledning och samordning av kundkontakterna anförtros en person: Key Account Managern.

Boken Key Account Management – Nyckeln till framgång är den första boken som ger en noggrann beskrivning av KAM och visar hur du som Key Account Manager bygger upp nära relationer till dina nyckelkunder, lägger upp strategier och upprättar marknadsplaner. KAM involverar många led i företaget och boken riktar sig främst till dig som är VD, marknads- eller försäljningschef eller säljare.

Författarna, Rolf Laurelli och Rolf Edman, är båda verksamma vid Svenska Konsulthuset. Rolf Laurelli är en av landets mest erfarna sälj- och affärsexperter och tillika förbundsordförande i Säljarnas Riksförbund. Rolf Edman har erfarenhet av att arbeta som Key Account Manager i ett säljföretag där han var ansvarig för nyckelkunders inköp. Som konsult är han inriktad på organisations- och ledarskapsutveckling samt affärsmannaskap.
De flesta företag satsar enorma summor på att knyta nyckelkunder till sig som står för en betydande del av företagets intäkter. Att förlora dessa kunder är ofta förödande. Det finns ett tanke- och arbetssätt som minimerar risken för att detta sker: Key Account Management!

Den övergripande strategin för Key Account Management (KAM) är att arbeta med utgångspunkt från kundens organisation och struktur. Ledning och samordning av kundkontakterna anförtros en person: Key Account Managern.

Boken Key Account Management – Nyckeln till framgång är den första boken som ger en noggrann beskrivning av KAM och visar hur du som Key Account Manager bygger upp nära relationer till dina nyckelkunder, lägger upp strategier och upprättar marknadsplaner. KAM involverar många led i företaget och boken riktar sig främst till dig som är VD, marknads- eller försäljningschef eller säljare.

Författarna, Rolf Laurelli och Rolf Edman, är båda verksamma vid Svenska Konsulthuset. Rolf Laurelli är en av landets mest erfarna sälj- och affärsexperter och tillika förbundsordförande i Säljarnas Riksförbund. Rolf Edman har erfarenhet av att arbeta som Key Account Manager i ett säljföretag där han var ansvarig för nyckelkunders inköp. Som konsult är han inriktad på organisations- och ledarskapsutveckling samt affärsmannaskap.
Upplaga: 1a upplagan
Utgiven: 1997
ISBN: 9789188594754
Förlag: Ekerlids
Format: Inbunden
Språk: Svenska
Sidor: 128 st
De flesta företag satsar enorma summor på att knyta nyckelkunder till sig som står för en betydande del av företagets intäkter. Att förlora dessa kunder är ofta förödande. Det finns ett tanke- och arbetssätt som minimerar risken för att detta sker: Key Account Management!

Den övergripande strategin för Key Account Management (KAM) är att arbeta med utgångspunkt från kundens organisation och struktur. Ledning och samordning av kundkontakterna anförtros en person: Key Account Managern.

Boken Key Account Management – Nyckeln till framgång är den första boken som ger en noggrann beskrivning av KAM och visar hur du som Key Account Manager bygger upp nära relationer till dina nyckelkunder, lägger upp strategier och upprättar marknadsplaner. KAM involverar många led i företaget och boken riktar sig främst till dig som är VD, marknads- eller försäljningschef eller säljare.

Författarna, Rolf Laurelli och Rolf Edman, är båda verksamma vid Svenska Konsulthuset. Rolf Laurelli är en av landets mest erfarna sälj- och affärsexperter och tillika förbundsordförande i Säljarnas Riksförbund. Rolf Edman har erfarenhet av att arbeta som Key Account Manager i ett säljföretag där han var ansvarig för nyckelkunders inköp. Som konsult är han inriktad på organisations- och ledarskapsutveckling samt affärsmannaskap.
De flesta företag satsar enorma summor på att knyta nyckelkunder till sig som står för en betydande del av företagets intäkter. Att förlora dessa kunder är ofta förödande. Det finns ett tanke- och arbetssätt som minimerar risken för att detta sker: Key Account Management!

Den övergripande strategin för Key Account Management (KAM) är att arbeta med utgångspunkt från kundens organisation och struktur. Ledning och samordning av kundkontakterna anförtros en person: Key Account Managern.

Boken Key Account Management – Nyckeln till framgång är den första boken som ger en noggrann beskrivning av KAM och visar hur du som Key Account Manager bygger upp nära relationer till dina nyckelkunder, lägger upp strategier och upprättar marknadsplaner. KAM involverar många led i företaget och boken riktar sig främst till dig som är VD, marknads- eller försäljningschef eller säljare.

Författarna, Rolf Laurelli och Rolf Edman, är båda verksamma vid Svenska Konsulthuset. Rolf Laurelli är en av landets mest erfarna sälj- och affärsexperter och tillika förbundsordförande i Säljarnas Riksförbund. Rolf Edman har erfarenhet av att arbeta som Key Account Manager i ett säljföretag där han var ansvarig för nyckelkunders inköp. Som konsult är han inriktad på organisations- och ledarskapsutveckling samt affärsmannaskap.
Begagnad bok (0 st)

Om Key Accont Management. Nyckeln till framgång (1997)

I mars 1997 släpptes boken Key Accont Management. Nyckeln till framgång skriven av Rolf. Laurelli, Rolf Edamn. Det är den 1a upplagan av kursboken. Den är skriven på svenska och består av 128 sidor djupgående information om övrigt. Förlaget bakom boken är Ekerlids.

Köp boken Key Accont Management. Nyckeln till framgång direkt från en annan student på Studentapan och spara pengar.

KurslitteraturÖvrigtÖvrigtKey Accont Management. Nyckeln till framgång
Bokens omdömen
Ingen har recenserat den här boken ännu.

Sälj vidare boken när du är klar

När du är klar med boken säljer du enkelt vidare och tjänar pengar på nolltid med Studentapan. Vi tar hand om allt det krångliga så att du får mer tid över till annat. På det sättet kan du tjäna tillbaka det mesta av kostnaden för boken.
Värdera & sälj böcker

Klimatsmart kurslitteratur

Bli en miljöhjälte under din studietid och ge dina gamla kursböcker ett nytt liv. Genom att återanvända dina kursböcker minskar du utsläppen av koldioxid (CO2) med hela 59%. För en psykologstudent skulle det innebära minskade CO2-utsläpp med cirka 240 kg under studietiden. En stor vinst för din plånbok och miljön. Det kallar vi klimatsmart kurslitteratur.

Liknande kurslitteratur

Begagnad bok (0 st)