1 säljare
Personlig försäljning Fakta och uppgifter Upplaga 2
Handeln behöver kvalificerade säljare! Talang spelar visserligen roll, men det finns många färdigheter som faktiskt går att lära sig. En framgångsrik utbildning i personlig försäljning bygger oftast på att eleven, så långt som möjligt, sätter sig in i säljarens arbetssätt. Detta är utgångspunkten i läromedlet. Genom de många rollspelsuppgifterna kan eleverna redan under sin utbildning prova på många av de kniviga situationer som en säljare stundtals ställs inför.
Läs mer
Övningarna innehåller bland annat ett stort antal fältuppgifter vilket gör att kursen med lätthet kan integreras i elevens arbetsplatsförlagda utbildning (APU).
Boken är indelad i tre block: säljarens förarbete, mötet med kunden och uppföljning efter säljbesöket.
Boken fokuserar på:
- Kundorientering
- Att utveckla förhållandet säljare - kund till samarbete och partnerskap
- Säljarbete med hjälp av en enkel modell
- Social kompetens
- Säljprocessen
- Hur säljaren anpassar sitt budskap
- Lagar som reglerar området
Till fakta- och övningsboken hör även ett Lösningshäfte med utförliga svar på lärobokens övningar.
Om författarna
Författare är Mats Erasmie och Anders Pihlsgård. Mats har arbetat som säljare, marknadschef och VD. Han har mångårig praktisk erfarenhet av säljutveckling och säljträning. Anders är konsult och gymnasielärare i ekonomiska ämnen, samt medförfattare i ett flertal ekonomiläromedel, bl a M2000 - Marknadsföringen i en ny tid.
Upplaga: 2a upplagan
Utgiven: 2001
ISBN: 9789147063512
Förlag: Liber
Format: Häftad
Språk: Svenska
Sidor: 240 st
Handeln behöver kvalificerade säljare! Talang spelar visserligen roll, men det finns många färdigheter som faktiskt går att lära sig. En framgångsrik utbildning i personlig försäljning bygger oftast på att eleven, så långt som möjligt, sätter sig in i säljarens arbetssätt. Detta är utgångspunkten i läromedlet. Genom de många rollspelsuppgifterna kan eleverna redan under sin utbildning prova på många av de kniviga situationer som en säljare stundtals ställs inför.
Läs mer
Övningarna innehåller bland annat ett stort antal fältuppgifter vilket gör att kursen med lätthet kan integreras i elevens arbetsplatsförlagda utbildning (APU).
Boken är indelad i tre block: säljarens förarbete, mötet med kunden och uppföljning efter säljbesöket.
Boken fokuserar på:
- Kundorientering
- Att utveckla förhållandet säljare - kund till samarbete och partnerskap
- Säljarbete med hjälp av en enkel modell
- Social kompetens
- Säljprocessen
- Hur säljaren anpassar sitt budskap
- Lagar som reglerar området
Till fakta- och övningsboken hör även ett Lösningshäfte med utförliga svar på lärobokens övningar.
Om författarna
Författare är Mats Erasmie och Anders Pihlsgård. Mats har arbetat som säljare, marknadschef och VD. Han har mångårig praktisk erfarenhet av säljutveckling och säljträning. Anders är konsult och gymnasielärare i ekonomiska ämnen, samt medförfattare i ett flertal ekonomiläromedel, bl a M2000 - Marknadsföringen i en ny tid.
Begagnad bok
335 kr
Fri frakt & skickas inom 1-3 vardagar
Köpskydd med Studentapan
Varje köp täcks av Studentapans köpskydd som säkerställer att boken kommer fram, att du får rätt bok och att skicket stämmer överens med beskrivning.
Bokens omdömen
Ingen har recenserat den här boken ännu.
Sälj vidare boken när du är klar
När du är klar med boken säljer du enkelt vidare och tjänar pengar på nolltid med Studentapan. Vi tar hand om allt det krångliga så att du får mer tid över till annat. På det sättet kan du tjäna tillbaka det mesta av kostnaden för boken.
Klimatsmart kurslitteratur
Bli en miljöhjälte under din studietid och ge dina gamla kursböcker ett nytt liv. Genom att återanvända dina kursböcker minskar du utsläppen av koldioxid (CO2) med hela 59%. För en psykologstudent skulle det innebära minskade CO2-utsläpp med cirka 240 kg under studietiden. En stor vinst för din plånbok och miljön. Det kallar vi klimatsmart kurslitteratur.
Liknande kurslitteratur
Studentapans omdöme
Du är i gott sällskap - upplev enkelheten av en betrodd marknadsplats med fler än 150.000 användare från Sveriges alla universitet och högskolor.
4.9
61 187 omdömen