Personlig försäljning Upplaga 1
- Upplaga: 1a upplagan
- Utgiven: 1999
- ISBN: 9789147046287
- Sidor: 212 st
- Förlag: Liber
- Format: Inbunden
- Språk: Svenska
Om boken
Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som han arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade.
Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra. Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ.
Om författaren
Författaren Nell Rackham bedrev forskning i psykologi vid Sheffield University när han startade Huthwaite Inc. Han har skrivit ett flertal artiklar och böcker i ämnet interaktiva beteenden, däribland klassikern "Evaluation of Management Training".
Åtkomstkoder och digitalt tilläggsmaterial garanteras inte med begagnade böcker
Mer om Personlig försäljning (1999)
I november 1999 släpptes boken Personlig försäljning skriven av Neil Rackham. Det är den 1a upplagan av kursboken. Den är skriven på svenska och består av 212 sidor. Förlaget bakom boken är Liber som har sitt säte i Solna.
Köp boken Personlig försäljning på Studentapan och spara uppåt 71% jämfört med lägsta nypris hos bokhandeln.
Finns i 2 upplagor
Upplaga 1, Upplaga 1
Tillhör kategorierna
Referera till Personlig försäljning (Upplaga 1)
Harvard
Rackham, N. (1999). Personlig försäljning. 1:a uppl. Liber.
Oxford
Rackham, Neil, Personlig försäljning, 1 uppl. (Liber, 1999).
APA
Rackham, N. (1999). Personlig försäljning (1:a uppl.). Liber.
Vancouver
Rackham N. Personlig försäljning. 1:a uppl. Liber; 1999.
